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人民同泰药品分公司:精准切入民营医疗市场显成效

来源:本站 | 发布日期:2020-12-31 |
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       随着国家医疗改革工作的逐步推进,民营医院迅速崛起,据统计,全国各级民营医疗机构在数量上已占半壁江山,市场份额也不断扩大。民营医疗对深化我国医疗卫生体制改革,促进医疗服务竞争起到积极推动作用,也为医药商业企业提供新的市场机遇。
       2017年10月,药品分公司民营医疗事业部应势而生。部门成立之初仅有两名职工、7家民营医院客户。大家迅速开拓市场、不断覆盖区域,克服重重困难,在2017年末建立客户44家。
       2018年--2019年,民营医院事业部步入快速发展期,联合上游优势生产企业开展客座会议等模式,进行业务拓展。建立新客户375家,远超同行业增速。2019年销售额比2018年增长159%,超额完成全年任务指标。
       2020年,新冠疫情给医药行业发展带来巨大冲击,民营医院也未能例外。上半年民营医院不开诊、就诊人数受限、医院呼吸科室关闭、医院更换经营者、回款困难等情况接踵而至,迫使销售工作陷入停滞状态,但药品分公司民营医院事业部销售人员并没有消极对待和放弃,通过电话拜访和网络视频等方式与客户进行有效客情沟通,经过全员共同努力,截至11月30日实现同比2019年增长50%。
       未来药品分公司民营医疗事业部将继续努力,不断学习专业知识,增强专业素养,提高销售技巧,深耕细作、挖潜客户,打造一支民营医院销售铁军,助力药品分公司立足行业市场,为集团稳定发展添砖加瓦。